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子兮“OAC”企业管理法则之二:案例篇(5)“A”之方法
来源:泓厓子兮 | 作者:hongyazixi | 发布时间: 2021-03-14 | 213 次浏览 | 分享到:


       本章节开始探讨子兮“OAC”企业管理法则三大变量中的“A”,在“A”方法体系里,子兮提出关于方法的四个不同维度,本节开始讨论“A”里的方法,在定义篇里子兮对方法的定义如下:方法,是实现某种特定或非特定的目标所采取的手段、工具、技巧及策略的总称,这个是我们主观臆想的现实实践,并且在实践过程中不断优化从而实现目标的总策略与措施手法。

       古语有云:工欲善其事,必先利其器。可见,器不利,再好的想法,再好的追求,都无从谈起。子兮“OAC”企业管理法则,是一种方法总论,而不是简单的企业管理理论体系或企业经营思想层面,这是子兮一直反复强调的,因为子兮“OAC”法则,是从实践中总结出来,并希望能应用到企业经营管理实践中去,这是子兮“OAC”法则建立的初衷。



     “领导,采购寄过来的十几款产品,我昨天送过去给某大卖场的采购经理,今天答复没有一款产品选上的,哎,怎么搞的,我们需求单写得非常详细,不知怎么回事啊,再耽误时间可能要错卖场这次新品采购周期,麻烦领导赶紧帮想下办法啊,我这边真不知该怎么办啦?”上海办陈经理打电话给我,他非常着急,我听完后没有急着答复,让陈经理等我详细了解情况后再做处理。

       记得2010年刚入职某玩具集团公司国内事业部后不久,我便迅速启动全国市场布局,半年时间内建立起七个办事处,但是随着市场开发高速拓展,速度已经超出我最初的预期,许多老问题没来得及解决,新问题出现一大堆。

       上海办反映的问题已经不是个别现象,好几个办事处都存在这个问题,上海那个卖场对我们来讲非常重要,我立即组织召开采购、商超、市场等部门负责人开会。

        采购吴经理抱怨说:“我们只有三个人,最近下工厂都快跑断腿,这个月应各办收集并寄样近200个单品,我们是努力按照业务要求选样,但寄出去后得到是大部分被客户否定的结果,我们真的不知道问题出在哪?我甚至怀疑业务压根没有努力说服客户,而是客人说什么就什么的。”

        商超张副总打了个圆场:“选样嘛,本来就是一个来来回回的过程,没有那么容易,要应客户价格要求又要具有一定的市场竞争力,有时需要三五个来回,大家还是要耐心,一直找到性价比合适的产品满足业务需求。”

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