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子兮“OAC”企业管理法则之二:案例篇(4)
来源:泓厓子兮 | 作者:hongyazixi | 发布时间: 2021-03-13 | 251 次浏览 | 分享到:

       子兮法则里三大变量中“O”里的适应,在定义篇里子兮对适应的定义如下:适应,指企业自身出于主动或被动地适应环境因素,并在动态调整自身姿态追求企业的目标,无论这种目标是主动追求还是被动结果,综合表现为企业所处的境况。

       兵无常形,水无常势,因地制宜,因势利导,为善战者也。子曰:逝者如斯乎!古希腊先贤赫拉克利特一句名言: “人不可能两次踏进同一条河流”。《道德经》开篇就是“道可道也,非恒道也;名可名也,非恒名也”。

       古今中外,无论史实还是兵法韬略,都特别强调一个“变”字,从企业大方向角度来讲,无法乎不断地适应环境,以求适应下来、生存下来。因此,适应,这个词汇在子兮法则体系的“方向”系里尤为重要。



         那是一个严寒的冬天,夜里十一点多,某上市公司北京分公司电话铃声突然响起,华北片区老总在电话里直接下命令:“明天把29某型号降价到2980元,供货价格政策按原来执行,补差按原来政策执行。”我急忙报告:“领导,这个型号不是昨天才调的价格了吗?而且今天才下发的调价通知,并且价格一下下调近1000元吗?”领导直接回应:是的,并要求明天早上830之前通知所有渠道合作伙伴,并且要求各个零售商场在10点之前完成调价方案。这是子兮刚大学毕业参加工作两年后的一个实际案例,身处家电行业,刚刚跨过二十一世纪,家电竞争之残酷可见一斑。

        印象中,自1999年后那几年里,家电终端价格经常三天一小变、五天一大变,几乎是一种常态,整体家电产业链都几近疯狂。拼技术、拼新品、拼价格、拼促销、拼服务,可以拼的可谓无所不用。记得国家家电三包规定也就是整机一年,重要零部件三年保修,而当时我们都可以做到整机全部件全免费保修八年而且上门服务,哈哈。为什么?因为竞争的环境条件就是这么个情况,只要你出招,别人更有招,身处行业之中,由不得你多想,要么你丢掉市场份额,要么你牺牲利润,要么你有足够资本撑得下去,别无他途。当然,结果就是整个家电产业巨亏,二十年前的许多全国知名家电品牌早已消亡,而家电产业核心创新能力至今也不见得有多少进步,这是子兮至今无比心痛的地方。

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