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子兮“OAC”企业管理法则之二:案例篇(1)
来源:泓厓子兮 | 作者:hongyazixi | 发布时间: 2021-03-05 | 649 次浏览 | 分享到:


      从今天开始,子兮开始就定义中的十二个概念,分别从子兮从业经验中的实际案例予以阐述,以更加清晰子兮OAC法则三段论的重要框架,便于理解,并为未来的判断与命题打下坚实基础。

      现在开始讨论“O”的方向,回顾前文所定义:方向,指战略层面与大政方针,具有宏观、整体、长远、持续的主导思路与核心目标。


      老板兴冲冲地叫我进办公室,指出地推很重要,要坚持去做,我表示认可,随即建议,既然我们是做高端有机食品,那么高端住宅小区的业主就是我准客户,能否直接与小区物业合作,只要关注我的公众号,我们就送业主一份价值76元的有机大米,老板表示同意,随即我当天就找到一个高端小区的物业经理,双方很快达成合作意向。我们海报宣传很快就摆到物业大堂,产品陈列在专门展示架上,数百户住房,原本信心满满,但一个月下来,来关注公众号领取赠品的不到几十户。

      过些了日子,老板叫我安排同事一起在门店周边摆摊推广,扫码关注公众号即送价值16元的一斤有机大米,并建立社区微信群,基本每天也就吸引十几个粉丝,记得微信群每发一次活动预告内容就掉几个粉丝,公司建立了几十个群,但随着时间推移,基本成僵群且粉丝掉得可怜。

      突然有一天,老板跟我讲说,移动商城很重要,线下门店业务目前没有多大进展,我们所有的业务工作就是线上移动商城,要加大力度,尤其拼团功能要建立 起来,以拉新粉丝,增加销售。我建议每周有一次活动,老板听完,立即说太少了,每周至少两三次,我就遵照执行。短时间内,我们商城全面改版,并且每周两次促销活动,拼团功能也开通上线,但由于商城刚刚开始,没有一定数量基础的粉丝,刚开始结合线下微信群活动,尤其个别的劲爆款促销活动取得的效果还算可以,但一旦转为较常规的促销活动就非常差,慢慢地,商城的促销活动简直就成了公司自娱自乐的营销工具了。

      老板终于受不了,对我讲,我们的业务重点肯定是线下,线上商城也仅仅是工具,你们不能花大多的时间与精力在那上面,还是要去做地推、发传单。等到老板冷静下来,我比较坦诚地讲,公司品牌知名度不够大,门店也不够多,线上推广力度远远不够,商城粉丝基础数量不足,而靠地推,效率低效果差,综合公司目前情况,不建议做

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